Hub branżowy
Leady sprzedażowe w Twojej branży
Leady sprzedażowe różnią się branża po branży, bo w każdej co innego oznacza, że firma ma temat teraz. W transporcie decyduje data końca umowy, w produkcji przestój, w IT koniec wsparcia systemu. Poniżej siedem branż z kryteriami, które sprawdzamy w rozmowie.
Wspólne dla wszystkich branż
- Kryteria
- Karta akceptacji ustalana przed startem kampanii
- Wyłączność
- Jeden lead trafia do jednego odbiorcy
- Baza
- Rekordy i notatki zostają u Ciebie po kampanii
Siedem branż
Wybierz swoją branżę
Każda strona branżowa opisuje sygnały zakupowe, kryteria kwalifikacji i to, co w tej branży utrudnia dotarcie do decydenta.
- 01 IT i software Software house'y, integratorzy, dostawcy systemów i usług zarządzanych. Decydent: Dyrektor IT, CTO, kierownik działu IT
- 02 Produkcja i przemysł Zakłady produkcyjne, kooperanci, dostawcy komponentów i usług utrzymania ruchu. Decydent: Kierownik produkcji, utrzymanie ruchu, dział zakupów
- 03 Transport i logistyka Przewoźnicy, spedycje, operatorzy magazynowi i firmy kurierskie. Decydent: Kierownik logistyki, dział zakupów, właściciel
- 04 Budownictwo i instalacje Generalni wykonawcy, firmy instalacyjne, deweloperzy, zarządcy obiektów. Decydent: Właściciel, kierownik budowy, dział zakupów
- 05 Finanse i ubezpieczenia Brokerzy, agencje ubezpieczeniowe, firmy leasingowe i doradcy finansowi B2B. Decydent: Dyrektor finansowy, właściciel, główna księgowa
- 06 OZE i fotowoltaika Instalatorzy dla firm, magazyny energii, audyt i efektywność energetyczna. Decydent: Właściciel, zarząd, dyrektor techniczny
- 07 Nieruchomości komercyjne Magazyny, hale, biura i powierzchnie usługowe: najem, sprzedaż, obsługa. Decydent: Zarząd, dyrektor finansowy, dyrektor operacyjny
- Nie ma tu Twojej branży? Warunkiem jest to, żeby klientem była firma, a decyzja zapadała u konkretnej osoby. Sprawdź, dla kogo to działa.
Porównanie
Co decyduje o leadzie w każdej branży
Jedna kolumna, na którą patrzymy najpierw. To ona najczęściej przesądza, czy rozmowa kończy się leadem.
| Branża | Decydent | Najważniejszy sygnał |
|---|---|---|
| IT i software | Dyrektor IT, CTO, kierownik działu IT | Firma ogłasza rekrutację na stanowiska techniczne, których nie umie obsadzić od kilku miesięcy. |
| Produkcja i przemysł | Kierownik produkcji, utrzymanie ruchu, dział zakupów | Zakład ogłasza inwestycję, rozbudowę hali albo nową linię. |
| Transport i logistyka | Kierownik logistyki, dział zakupów, właściciel | Firma otwiera nowy magazyn albo zmienia lokalizację centrum dystrybucji. |
| Budownictwo i instalacje | Właściciel, kierownik budowy, dział zakupów | Wydane pozwolenie na budowę albo ogłoszony przetarg. |
| Finanse i ubezpieczenia | Dyrektor finansowy, właściciel, główna księgowa | Zbliżający się termin odnowienia polisy lub koniec umowy leasingowej. |
| OZE i fotowoltaika | Właściciel, zarząd, dyrektor techniczny | Wysoki i rosnący rachunek za energię przy produkcji lub chłodnictwie. |
| Nieruchomości komercyjne | Zarząd, dyrektor finansowy, dyrektor operacyjny | Zbliżający się koniec umowy najmu. |
Ustaw swoją branżę i profil klienta w kreatorze, a zobaczysz, jakiej bazy i ilu rozmów wymaga Twoja skala.
FAQ
Pytania o branże
Lista obejmuje branże, w których prowadzimy kampanie najczęściej, a nie zamknięty katalog. Warunkiem jest to, żeby klientem była firma, a decyzja zapadała u konkretnej osoby. W kreatorze briefu można wpisać własną branżę i zobaczyć wyliczenie nakładu.
Tak, choć każda branża wymaga własnego skryptu i własnych kryteriów. Pakiet Start obejmuje jedną branżę, Wzrost dwie, a Skala i program ciągły nie mają limitu.
Cena za lead zależy od wielkości pakietu, a nie od branży. Różnice między branżami widać w tym, jak dużej bazy wymaga kampania, i to widać w kalkulatorze w kreatorze briefu.
Decydenta ustala brief, a nie nasze założenie. Stanowisko wpisujesz do karty akceptacji leada przed startem, a rozmowa z osobą na innym stanowisku nie spełnia kryterium i nie jest fakturowana.
Ustaw kryteria i poproś o wycenę
Złóż kartę akceptacji leada w kreatorze, wyślij ją do nas i odbierz wycenę kampanii na swoich parametrach.
- Lead trafia tylko do Ciebie
- Baza z kampanii zostaje u Ciebie
- Wycena bez zobowiązań, bez karty