Branża: IT i software
Baza firm informatycznych i leady B2B
Baza firm informatycznych sprzedaje się źle, jeśli jest tylko listą adresów. W kampanii dla firmy IT liczy się dotarcie do osoby, która odpowiada za budżet systemów, i ustalenie, czy w tym roku planuje wymianę, wdrożenie albo przejęcie utrzymania. To jest to, co sprawdzamy w rozmowie, zanim przekażemy Ci lead.
W skrócie
- Decydent w rozmowie
- Dyrektor IT, CTO, kierownik działu IT
- Co najczęściej sprzedaje się w tej branży
- wdrożenia i migracje systemów, outsourcing zespołów developerskich
- Trudność tej branży
- Dyrektor IT dostaje kilkanaście telefonów tygodniowo od firm, które chcą sprzedać mu programistów. Rozmowa musi zaczynać się od konkretnego systemu i konkretnego problemu, nie od prezentacji dostawcy.
Sygnały zakupowe
Po czym poznajemy firmę z tematem teraz
- 01 Firma ogłasza rekrutację na stanowiska techniczne, których nie umie obsadzić od kilku miesięcy.
- 02 W użyciu jest system, którego producent ogłosił koniec wsparcia.
- 03 Zmiana w zarządzie lub w dziale IT w ostatnich dwóch kwartałach.
- 04 Rozbudowa zakładu, magazynu lub uruchomienie nowej linii, która wymaga integracji.
Karta akceptacji
Kryteria, które sprawdzamy w rozmowie
- Firma zatrudnia powyżej 50 osób i ma wyodrębnioną funkcję IT.
- Rozmówca odpowiada za budżet lub rekomenduje wybór dostawcy.
- Wskazany konkretny system, obszar lub projekt do obsłużenia.
- Decyzja planowana w horyzoncie do sześciu miesięcy.
To jest punkt wyjścia. Ostateczną listę kryteriów ustalasz Ty przed startem kampanii, w karcie akceptacji leada.
Zakres
Co sprzedaje się w tej branży przez telefon
- wdrożenia i migracje systemów
- outsourcing zespołów developerskich
- usługi zarządzane i utrzymanie infrastruktury
- audyty bezpieczeństwa i zgodności
- integracje z ERP i systemami produkcyjnymi
Dyrektor IT dostaje kilkanaście telefonów tygodniowo od firm, które chcą sprzedać mu programistów. Rozmowa musi zaczynać się od konkretnego systemu i konkretnego problemu, nie od prezentacji dostawcy.
Kampania w tej branży opiera się na bazie zbudowanej pod jeden profil, a nie na kupionej paczce adresów. Jak powstaje taka lista i skąd biorą się dane, opisuje strona o bazach firm B2B. Format przekazania gotowego rekordu i zasady reklamacji znajdziesz na stronie leady B2B.
Ustaw kryteria dla branży IT i software i zobacz, jakiej bazy wymaga Twoja skala.
Pakiety dla tej branży
- Start 25 leadów, 390 zł za lead
- Wzrost 60 leadów, 340 zł za lead
- Skala 150 leadów, 290 zł za lead
- Program ciągły wycena indywidualna
FAQ
Pytania o kampanię w tej branży
Pojemność kampanii wyznacza pakiet, a nie nasza obietnica: 25, 60 albo 150 leadów kwalifikowanych miesięcznie. To, jak dużej bazy wymaga taka liczba przy Twoich kryteriach, policzysz w kreatorze briefu na stronie głównej.
Nie. To jest punkt wyjścia typowy dla tej branży. Ostateczna karta akceptacji leada jest Twoja i to ona trafia do umowy. Możesz kryteria zaostrzyć albo poluzować, a wpływ tej zmiany na wielkość bazy zobaczysz w kreatorze.
Z rejestrów publicznych, źródeł branżowych, katalogów, izb gospodarczych i danych ze stron firmowych. Każdy rekord weryfikujemy przed dzwonieniem pod kątem profilu działalności, wielkości i aktualności numeru.
Nie. Lead powstaje w Twojej kampanii i trafia wyłącznie do Ciebie. Nie odsprzedajemy tego samego kontaktu innej firmie, także po zakończeniu współpracy.
Leady sprzedażowe w innych branżach
Ustaw kryteria i poproś o wycenę
Złóż kartę akceptacji leada w kreatorze, wyślij ją do nas i odbierz wycenę kampanii na swoich parametrach.
- Lead trafia tylko do Ciebie
- Baza z kampanii zostaje u Ciebie
- Wycena bez zobowiązań, bez karty