Przejdź do treści
Telemarketerzy.

Dane i źródła

Bazy firm B2B pod konkretną kampanię

Bazy firm B2B używane w kampanii budujemy pod jeden profil klienta, a nie kupujemy jako gotową paczkę adresów. Rekord powstaje z rejestrów publicznych i źródeł branżowych, przechodzi weryfikację przed dzwonieniem, a po kampanii razem z notatkami z rozmów zostaje u zamawiającego.

W skrócie

Sposób budowy
Pod jeden profil klienta, na potrzeby jednej kampanii
Weryfikacja
Profil działalności, wielkość, aktualność numeru
Własność
Baza i notatki zostają u zamawiającego
Podstawa kontaktu
Dane firmowe, prawnie uzasadniony interes, prawo sprzeciwu

Jak powstaje

Cztery etapy budowy bazy

Kolejność ma znaczenie: filtrowanie po weryfikacji jest tańsze niż dzwonienie do firm spoza profilu.

  1. 01

    Zakres

    Z profilu klienta powstaje lista warunków: branża, wielkość, region, technologia, forma prawna. To one wyznaczają, czego w ogóle szukamy.

  2. 02

    Zbieranie

    Rejestry publiczne, katalogi branżowe, izby gospodarcze, dane ze stron firmowych i ogłoszenia rekrutacyjne jako sygnał wzrostu.

  3. 03

    Weryfikacja

    Sprawdzenie profilu działalności, wielkości zatrudnienia i aktualności numeru. Rekordy niepasujące odpadają przed pierwszym telefonem.

  4. 04

    Uzupełnianie

    W trakcie kampanii rekordy uzupełniają się o nazwiska, stanowiska, numery bezpośrednie i notatki z rozmów.

Różnica

Kupiona paczka adresów a baza pod kampanię

Większość rozczarowań kampaniami telefonicznymi bierze się z gotowych baz kupionych na sztuki. Problem nie polega na tym, że są tanie, tylko na tym, że nikt nie wie, skąd pochodzą i czego dotyczą.

Gotowa paczka adresów

Nieznane źródło, nieznana data zebrania, brak informacji o profilu firmy. Rekordy powtarzają się między dostawcami, a numery bywają nieaktualne od lat.

Baza pod jedną kampanię

Zbudowana z warunków Twojego profilu, weryfikowana przed dzwonieniem, uzupełniana w trakcie o nazwiska i notatki. Po kampanii zostaje u Ciebie.

Jakie pola ma rekord w bazie

Rekord startowy zawiera dane, które da się ustalić bez rozmowy: nazwę, NIP, adres, stronę, przybliżoną wielkość zatrudnienia, profil działalności i numer centrali. To wystarczy, żeby zacząć dzwonić, ale jeszcze nie jest leadem.

W trakcie kampanii rekord rośnie o rzeczy, które można ustalić wyłącznie w rozmowie: nazwisko i stanowisko decydenta, numer bezpośredni, historię prób kontaktu, powód odmowy i datę kolejnego podejścia. Ta część jest najcenniejsza i to ona zostaje u Ciebie po kampanii.

Aktualizacja i higiena bazy

Dane firmowe starzeją się szybciej, niż się wydaje: zmieniają się numery, stanowiska i zakres działalności. Dlatego rekord, do którego dodzwaniamy się bez skutku, wraca do kolejki z inną porą połączenia, a nie zostaje odhaczony jako nieaktualny po pierwszej próbie.

Rekordy, przy których rozmówca wniósł sprzeciw wobec kontaktu, są oznaczane i nie wracają do kolejki w żadnej kampanii. Zasady przetwarzania i retencji opisuje strona o zgodności i ochronie danych.

Ile rekordów potrzeba na Twój cel

Wielkość bazy wynika z trzech liczb: docelowej liczby leadów, dodzwanialności do decydenta i odsetka rozmów kończących się leadem. Wszystkie trzy podstawiasz sam w kreatorze briefu, a wynik pojawia się razem ze wzorem. Im więcej kryteriów na karcie akceptacji, tym większej bazy wymaga ten sam wolumen.

Policz, ilu rekordów wymaga Twój cel przy Twoich kryteriach.

Otwórz kreator

FAQ

Pytania o bazy firm

Nie sprzedajemy baz jako produktu. Baza powstaje na potrzeby konkretnej kampanii i po jej zakończeniu przekazujemy ją zamawiającemu razem z notatkami z rozmów. Nie odsprzedajemy jej dalej ani nie używamy w kampanii innego klienta.

Z rejestrów publicznych, katalogów i źródeł branżowych, izb gospodarczych oraz danych publikowanych przez same firmy na ich stronach. Numery i nazwiska decydentów uzupełniamy w trakcie rozmów, odnotowując źródło.

Dane firmowe przetwarzamy na podstawie prawnie uzasadnionego interesu, a rozmowa zaczyna się od przedstawienia się, wskazania celu i informacji o źródle danych na życzenie rozmówcy. Przetwarzanie w Twojej kampanii odbywa się na podstawie umowy powierzenia zawartej z Tobą.

Można pracować na Twojej bazie zamiast budować nową. Wtedy pierwszym etapem kampanii jest weryfikacja i aktualizacja rekordów, a dopiero potem dzwonienie. Ten wariant ma sens szczególnie przy CRM pełnym kontaktów sprzed kilku lat.

Powiązane strony

Ustaw kryteria i poproś o wycenę

Złóż kartę akceptacji leada w kreatorze, wyślij ją do nas i odbierz wycenę kampanii na swoich parametrach.

  • Lead trafia tylko do Ciebie
  • Baza z kampanii zostaje u Ciebie
  • Wycena bez zobowiązań, bez karty